凝聚多方合力，與亞明共謀發展
來源： 發表日期：2011-03-11 12:09:59
2011年2月23日，上海亞明燈泡廠有限公司商務年會在蘇州香格里拉大酒店隆重舉行，來自全國各地的400多位經銷商代表歡聚一堂，強檔主流媒體均趕場到會。據悉，本屆大會總結2010年度在表彰以江蘇名家匯電器有限公司為代表的杰出經銷商，特以寶馬等名車為獎勵，并確定了新一年的產品發展戰略和市場營銷規劃。因此，本刊《照明技術與設計》姚怡同/朱志強記者專訪“名家匯”董事長/總經理樊世才，我們特轉載如下：
《照明技術與設計》：從亞明眾多的代理商中成就為連續四年的銷售全國第一名，您認為一個成功的經銷商應該具備什么條件？亞明為經銷商提供哪些配套服務？
樊世才：值新春伊始，上海亞明全國經銷商會成功召開之際，我謹代表“名家匯”向所有同仁致以兔年祝福！這里，我認為身為“亞明”經銷商不能單以業績論英雄，區域資源與銷售業績是緊密關聯的。你擁有一個地區就擁有了一份資源，更應承擔一份責任。一個成功的經銷商，固然要具備自身方面的一些條件，比如能力、資源等，而好的產品更會賦予其足夠的話語權。有口皆碑的品牌，質量過硬的產品，良好的市場政策氛圍，這都是成功的必備條件。照明市場的需求量是客觀存在的，你的產品占據多大份額與品牌深入人心是成正比的。
上海亞明燈泡廠有限公司創建于1923年，是中國第一家民族照明企業，也是中國第一只燈泡制造者。“亞”字品牌更是一個家喻戶曉的著名民族品牌。自上世紀末與飛利浦合資經營后，時至2000年“上海亞明”市場再現、重振江湖。新一屆領導懷著振興民族品牌的信念，以中國第一品牌打造市場一流產品，將傳統的品牌理念與外資合作資源進行有效整合，從而給企業注入新的活力，以矯健的步伐踏上新的征程。
在經銷商管理上，“亞明”在每個地區都安排專職的銷售代表跟蹤，他們在這方面付出的努力是值得稱贊的。經銷商工作的順利展開離不開廠商科學的、合理的、到位的支持。
我已經連續四年榮居“亞明”銷售全國第一而蟬聯銷售冠軍，走上領獎臺的一瞬間令我感慨多多：
第一，“亞”、“1923”品牌的力量是無窮的；
第二，“上海亞明”的市場銷售管理科學、渠道建設到位、市場運作良好；
第三，常州地區是工程照明燈具集散地，“名家匯”擁有其地區保護，必將承擔品牌賦予的責任；
第四，我們每天都在不斷地耕耘渠道，營建銷售網絡，加強與客戶的交流，樹立良好服務的企業形象。
此外，經銷商能扎根于一個地區發展，與政府、工商及稅務等社會資源也密不可分。
《照明技術與設計》：您怎樣看待亞明去年的飛翔計劃？
樊世才：“亞明”去年推出的“飛翔計劃”非常好，它提出“以誠信為本，以質量為中心，以提供用戶便捷為原則，以用戶滿意為宗旨，以降低使用成本為目的”的理念來幫助經銷商把周邊燈飾賣場的客戶資源充分鏈接整合，讓經銷商從成套光源電器組裝與原裝產品上區別出“品牌機”和“山寨機”所產生的后期市場推動力，并通過千家網點計劃，進行各類市場宣傳，深挖市場資源，主動鏈接資源，送訂單給經銷商，確保經銷商名、利、地位都擁有。
《照明技術與設計》：亞明在新的一年里，會有哪些政策上的調整？
樊世才：2011年上海亞明將轉變增長方式，繼續加大科技和產業的投資。上海亞明將整合飛樂音響上市公司的一切資源尋找戰略合作伙伴，投資興建國家級的技術中心和國家級的實驗室。上海亞明也將嘗試與科研設計單位合作，向照明服務（解決方案）發展。另外，上海亞明將繼續投資擴大節能照明產品生產設備和環保設施.
當然，我們更多關注的是“亞明”將進一步完善產品線，加快向LED照明產品轉型，加大對電子控制和燈具的投入。本屆經銷商大會上已將大量的產品畫冊分發到經銷商手中，并賦予了切實可行的市場政策及鼓舞人心的銷售激勵方法。公司產品將向更加節能環保、向電子化緊湊型、向更貼近市場應用和為客戶提供解決方案的方向發展；公司將繼續加強營銷網絡的建設，加大品牌宣傳投資，加大市場推廣力度，加大研發的投入，增加產品品種，滿足市場需求。
《照明技術與設計》：您的企業團隊、企業管理及企業文化是否有獨特的地方或與我們分享？
樊世才：“名家匯”僅為照明行業之滄海一粟；“名家匯”員工愛崗敬業。與行業經銷商同仁相比，優勢就在于我公司同時兼代理品牌產品與自主品牌燈具生產并行，這就是借“亞明”品牌光源電器及核心技術總裝生產本企業品牌燈具，從而避免了長期不能解決的跨區銷售之困惑，有效保證“亞明”區域銷售秩序的維護。至今，我公司已初步形成具有工業工程照明、商業辦公照明、道路庭院照明及廣場景觀照明等系列燈具產品組織生產的企業規模。“名家匯”企業出品的工程照明產品，全面獲得國家3C認證、CQC認證資格證書，并獲得“常州市知名商標”、“江蘇名牌產品”等殊榮。
我認為一個成功的經銷商不單是搬運銷售，若擁有自主品牌生產的深加工及OEM合作能力，從中獲取更多的市場產品及銷售覆蓋，將更扎實地奠定著成功的基礎。
2011年亞明總體銷售目標20億元及“名家匯”年度亞明單項銷售目標6000萬元已經確立。在這“亞”牌回歸的元年及“亞明”成立88周年大慶之際，我們充滿信心，愿在凝聚多方合力中與亞明共謀發展，愿與廣大業界同仁共創新世紀的輝煌。
