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轉載于2010年4月2日，第381期《古鎮燈飾》封三     本報記者 袁 錕 整理

廠商應給予商家多些支持

江蘇名家匯電器有限公司董事長/總經理   樊世才 

目前燈飾行業出現很多代理商與廠商之間的不公平合作，往往代理商處于弱勢的一方。在我看來，代理商應該與廠商維系一種平等、共贏的關系。廠商如果失去了代理商的支持無法將產品推向市場，代理商若失去了廠商的支持即是失去商機，廠商與代理商的關系就如魚和水的關系。

每個行業都有自己的規則，燈飾行業也不例外。而游戲不是廠商或是代理商任何一方的游戲，那樣只會變成獨角戲。雖然廠家處在強勢一方，但在如今經濟環境下，廠商之間應該給予更多的理解和支持。對于那些背信棄義，過河拆橋的廠家，最終只會名譽掃地，生意衰敗。經濟才剛復蘇，很多燈飾經銷商現在都是抱團向銀行貸款做生意，廠家無理地、隨意地撤換經銷商無疑是將代理商逼上絕路，即便以各種理由強加銷售任務也是不守信的表現，這樣的廠家最終損害的還是自己，失去的是多年為其共同奮斗的伙伴。

代理商雖然處于弱勢，但也是有著諸多優勢的一方。任何一個代理都有著天時、地利、人和的因素，他們有著當地的社會背景、人脈資源、資金優勢，廠家置代理商的利益而不顧，損失的將是品牌在當地的市場。做生意難免在利益上出現沖突，雙方還應以和為貴，廠家更應該審視自己的位置，不要去傷害忠實的經銷商，中國的市場非常大，攜手共贏才能把品牌做大做強。